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案例复盘|网易严选411周年庆活动的营销策略执行以及亮点

来源:http://xdtsqbjs.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 2019-07-14 09:14

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  电商之战,浩浩汤汤,大将已出,天下已分。不过赶上消费升级,人们越来越重视生活品质追求的背景下,网易严选的ODM模式提前布局也许是一个机会。

  当我们谈论起一家企业,不再是刻板的符号、也不是高高在上的距离感,而是创始人激萌的表情包、口碑极佳的产品体验,不经意间的会心一笑,一点点除了商业之外的情怀,我想,这家企业可以称得上“深入人心”,有点可爱了。

  而411周年庆活动一来为全年的KPI完成度起到了一个先行检验的效果,接下来的两场大活动618年中大促和双11该怎么玩,有什么动作的调整和变化,411的营销战果直接会影响到严选接下来的产品、市场、运营、供应链几方角色;二来作为小长假过后的周年日,时间上恰巧没有和大电商平台的正面对抗,各种资源能够最大化的利用,考验着严选团队营销模式、运营操盘的功力。

  营销策略层面有两条线,一条线是公关层面,通过丁磊的一系列话题事件炒作吸引全社会的目光,引发关注和传播,然后通过#买不起房买得起家#这一口号引发全民讨论,利用咪蒙的文章将话题推到顶尖;另一条线是市场渠道层面,线上线下双发力,通过朋友圈、微博,知乎、豆瓣、今日头条等线上高精准用户群体产品投放广告,线度无死角地覆盖目标用户群。

  老板已经开了一个好头,接下来的重任就要交给网易严选的市场团队了,在打好丁磊这张牌的同时,市场的洞察力也有一手,发起了以城市青年为目标人群的“买不起房买得起家”话题,紧紧抓住了当下年轻人最关心的房子和家的话题,通过矛盾对立的句式,引发人们对生活的思考和对网易严选的关注,让“好的生活没那么贵”的品牌形象深入人心。话题投放见诸各渠道。

  411节庆日当天的拼团场景是:用户看到一款可以拼团购买的产品,单付太贵,不如来团,一种方式是选择自己成为团长(即第一位支付成功),然后将团购链接发给小伙伴一起团购,需要在指定时间内达到规定的人数,拼团成功后,团长额外可以获得一张全场通用8折券。或者选择另一种方式,加入已经开团成功的其他团队,也很方便。

  拼团模式最大的优势是利用社交关系链来为电商平台带来新用户,在电商流量已经被大平台几乎垄断的情况下,严选的精挑细选的质量保证加上好友关系的背书,可以说是一种非常经济有效的手段,而且在电商领域利用拼团模式就已经杀出了一匹黑马。

  双十一活动举办至今已有8年,各类电商活动营销花样层出不穷,用户愈发趋于理性,对消费打折的活动越来越感觉乏了。如何让用户有消费的动机,愿意打开网站,一步步挑选购买,并且最终完成转化已经变得越来越难。网易严选的“三件生活美学”的口号和倡导不失为一个理智之举,买的多,不如买的好,倡导精挑细选3件,实则是在管理用户的购物预期和体验。当然,也有对自身ODM模式库存供应链管理在大促期间的调度能力的考量。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、睿联嘉业打造水动力游乐设备水世!运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。